互联网时代的手机混战

栏目: IT资讯 发布于: 2014-05-12 23:59:51

互联网时代的手机混战

5月4号,正值五四青年节,雷军在微博上宣布本月15号将举行发布会,外界一阵狐疑,纷纷猜测小米将会发布新一代手机:小米3S。而对此,在大多数人看来也颇为意外,毕竟,按常理,小米出新一代手机的发布会一般是安排在下半年,也就是说提前了数月。不按常理出牌,是一次不走寻常路的主动出击,还是无奈为之的自乱阵脚呢?

过去两年,小米可以说是一直顺风顺水,其中一个重要的原因是,小米没遇到一个强劲的对手。但当联想等传统手机生产厂商觉醒时,小米各方面的优势就显得不那么明显了。

比如,发轫于去年下半年的“八核”概念,今年伊始联想、华为、中兴、酷派、小米等手机厂商就进入混战,其中以红米Note、华为荣耀3X畅玩版,以及联想黄金斗士为代表。

而得益于联想等传统手机厂商的供应链优势,小米感受到了以往没有的压力,特别是联想,区别于其他手机厂商,联想的黄金斗士S8在上市后采用现货供应的方式,而且全部由京东包销,相比以往传统销售手段来说,成本更低。由此,也敢喊出788元和988元的定价。现货的模式,具备同样性价比的产品,小米的压力可想而知。

过去,小米手机在没有自己供应链的情况下,凭借轻资产获得了快速成长,其竞争优势之一无疑在于营销。模仿苹果的饥饿营销算是开了国产手机的营销先河,饥饿营销建立的基础是产品的性价比。那当其他具备强供应链的手机厂商也参与到这一场性价比战争之中时,小米的饥饿营销还能管用吗?这需要打上一个大大的问号。况且,性价比本就是一个不断演化的过程,大批销售量可以带来更大的上游议价权,就可以给消费者带来更具性价比的产品。供应链的弱势,小米玩转饥饿营销如今似乎也正成为一个伪命题。

小米营销的另一个法宝被黎万强总结为“参与式营销”,小米手机的粉丝参与手机的设计和改善用户体验等重要环节。目前,这是小米的优势。不过面临的挑战也不少,据了解,联想的黄金斗士S8机型在红米Note发布后第二天,就宣布回馈乐粉,邀请300位忠实乐粉进行免费赠机体验,在玩期货的市场氛围中,受到不少用户的称赞。不知在传统厂商的土豪攻势面前,小米粉丝的忠诚度会有多高?

毕竟,参与式、对话式营销门槛并不算高,而谁要玩得转,还需要不菲的资金支持。相比小米,譬如联想的优势就在,强悍的执行力,比较全面的运营体系,还拥有令人羡慕的市场资源和融资能力。毕竟,作为老牌的手机生产厂商,所拥有的资源绝非新兴的企业可以比拟。因此,在互联网营销这一环节上,小米也将和联想等厂商展开一场强强对话。

再回到小米发布会的问题,外界普遍猜测发布小米3S,而时间提前了数月,其根本原因恐怕就在于小米在在一众供应链整合能力强大的传统手机生产厂商冲击面前,日子不再那么好过,乱了些许阵脚。特别是今年以来,受联想黄金圣斗士S8、中兴nubia等手机产品影响,小米手机产品销售不再像以往那样风光火爆。比如,小米最新的手机产品小米3,即使在降价并提供现货销售的情况下,销量也令人尴尬。

发布新机,进行产品迭代,是手机厂商提振市场信心的常用手段,小米提前举行发布会,能否取得预期的市场效果,还得看新产品能否得到消费者的承认。另一方面,小米还要面对已然觉醒的联想、中兴、华为、酷派等一干手机厂商的强势搅局,挑战不小。


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