不和去哪儿玩暧昧,携程1500万美元“聘礼”爱途牛

栏目: IT资讯 发布于: 2014-04-29 21:27:01

不和去哪儿玩暧昧,携程1500万美元“聘礼”爱途牛

关于携程与去哪儿的传闻一直不断,但今天携程终于做出了选择:不再和去哪儿玩暧昧了, 1500万美元“聘礼”给了途牛。


4月29日凌晨,途牛更新了IPO招股书文件,携程认购1500万美元的信息赫然在目。而同时,携程刚宣布入股同程,成为同程第二大股东,此前携程与同程也是竞争对手。竞争对手之间的合纵连横看得业界眼花缭乱,甚至摸不着头脑。


玩暧昧VS闪婚


此前,4月4日途牛提交IPO招股书后,各界观点不一。在外界看来,因为经营业务等因素,最有可能因为在线休闲旅游细分市场这块蛋糕而对途牛进行狙击的企业之一,非老牌美股上市的携程莫属。据了解,此前不久,携程还在质疑途牛旅游网的招股书不实,没想到,不到一个月时间,“唱反调”的携程却180度大转弯,成了途牛的投资者。


从之前和去哪儿网的绯闻和暧昧,到和途牛一锤定音的“闪婚”,这1个月之内到底发生了什么?


虽然途牛旅游网创始人兼CEO于敦德没有细说背后原委,但从他给员工的内部邮件中还是能看出一二:"在我们上市的过程中,获得了包括DCM、红杉、奇虎360、携程等在内的众多投资人的关注和参与,在此次1.2亿美元左右的融资规模中,携程将认购1500万美元,公司9位董事中将有一位来自携程。在线休闲旅游市场空间巨大,我们未来成长潜力巨大。去年,整个休闲旅游市场规模近4000亿,其中在线休闲旅游市场规模只有300亿,行业渗透率只有7.7%,我们和携程加起来也只占很小部分。”


途牛从2006年创业到现在,已经超过七年时间,一直专注在线休闲旅游领域,看来这一市场之大,已经得到了携程的认可。此外,双方差异化其实也很明显,据于敦德称,与携程差异化明显。业务上存在着明显的差异:途牛是在线跟团第一,携程在自助游领域规模更大;途牛以出境为主,携程更多国内;途牛开放采购,携程主要自己生产。“携程这次的财务投资是看好我们的发展。公司仍将保持独立运营,创业团队仍然保持公司控制权。”

  

从上面于敦德自己的分析中不难看出,携程对途牛模式的兴趣点在于在线休闲旅游市场,这一市场巨大,而且与携程有明显的差异化。


某种意义上,1500万美元“聘礼”正是携程对途牛在线休闲度假细分领域的认可,也是对途牛这一后起之秀的认可。


去哪儿已经上市,还有个强势的百度“亲爹”,与去哪儿再暧昧,携程也难拥有太大的发言权,而在上市之前火线投资途牛,携程的好处显而易见。携程看来终于想明白了,不和去哪儿玩暧昧,和途牛来真格的:闪婚。


根本来看,携程就是途牛的投资者之一,本质是看好途牛上市之后的未来前景,从投资收益来看,途牛是值得投资的潜在“优质股”。


BAT在线旅游大战早已开打


途牛正在上市前夜,之所以说途牛是值得投资的潜在“优质股”,源于在线旅游市场的光明前景。


当前应该说是旅游行业最好的时代,整个市场足够大,增长迅速。据艾瑞咨询报告显示,2013-2016年在线休闲旅游交易额的年复合增长率在35.6%左右,高于酒店预订21.0%以及机票预订20.9%的复合增长率。同时在线休闲旅游仍只占据中国的整体休闲旅游市场中7.7%的份额,预计该比例在2016年将达到13.2%。2016年,中国整体休闲旅游市场将在2016年达到5730亿元,而在线休闲旅游将达到750亿元。


此外,整个旅游行业也得到了来自国家的支持和资本的关注。中国旅游研究院院长戴斌表示,2013年,国内旅游的总人数是32.6亿人次,入境旅游1.29亿人次,旅游接待创造收入是2.9万亿元。2013年,我国通过了中华人民共和国旅游法和《国务院办公厅关于印发国民旅游休闲纲要(2013—2020年)的通知》,《纲要》明确提出到2020年职工带薪休假制度基本得到落实的目标。


大众旅游需求和市场的快速发展,已经为旅游创业发展准备好了有效的市场支撑。这也是在线旅游行业迅速发展,资本迅速介入的根本原因。事实上,因在线旅游之火,已经让这场BAT的旅游大战早就无声开打。


2011 年时,淘宝旅行交易额已越过百亿大关。去年,阿里整合旗下旅游业务成立了航旅事业部,并投资穷游网,可以为淘宝旅行提供出境游产品服务。同样,腾讯在在线旅游领域布局多年。2010年腾讯推出QQ旅游平台,2011年1月收购同程网30%的股权,同年5月,腾讯又以8440万美元购买艺龙16%的股权。 而百度则于2011年6月战略投资去哪儿网3.06亿美元,占据其62%股份。


再来看途牛,在市场整体利好的大环境下,再加上途牛七年来的积累,目前途牛在线跟团游已经成为市场第一,达到17.6%市场份额。在所有旅游线路中,出境游占途牛超过70%交易额,而出境游正是未来最具潜力的市场。目前途牛的在线自助游增长快速,在国内是马代最大的零售商,按照人数占比,每10个去马代的中国游客中,就有一个是途牛的客人。


无线端也是目前在线旅游市场竞争的方向,而途牛的无线业务正在快速增长,途牛产品预订中,通过无线下单比例占到PC加无线的20%。


根据众信招股书披露,2013年,途牛已经成为众信第一大客户,前几年还只能排3、4。另有数据显示,2013年途牛交易额超过众信,增长速度是众信2倍。目前,众信市值43亿人民币,以途牛的交易额来看,途牛的市值也小可小看。


与携程竞合:合作大于竞争


携程投资途牛之后,虽然双方业务有差异化,但从大的方向来看,毕竟都是在线旅游大市场中的竞争者,所以,双方未来是合作居多还是竞争为先,无疑是人们更关注的焦点。


从于敦德邮件中来看,携程认购途牛股份后,途牛将继续保持独立运营,继续专注在线休闲旅游。未来,途牛将保持独立运营,创业团队仍然保持公司控制权,而且会继续沿着既定战略快速前进。


此外,于敦德表示,分享是途牛很重要的核心价值观,途牛从创立初就专注零售,所以从一开始和供应商之间就是开放合作的关系,未来还将扩大与业界的广泛合作。

 

事实上,2006年前,大部分的旅游产品主要就是酒店,随着大家收入水平的提高,门票、自驾、邮轮等等,都进入了消费者的视线。随着消费能力的提升、行业的成熟,已经产生了新的产业链分工,在线旅游产业链的分工会越来越细,品类也会越来越丰富。


市场规模的扩大,带来了更多行业协作的机会。据了解,途牛与业界的协作,将涵盖了线上和线下的融合、线上企业间的协作等。

  

从这次携程大逆转投资途牛和同程一事来看,在线旅游行业正在成熟,不仅市场在成熟,从业者的心态也在成熟。


途牛上市在即,一家在线旅游网站将修成正果。正是对途牛前景以及途牛市场地位的认可,携程最终“闪婚”,并拿出1500万美元的聘礼,不惜上演“大逆转”戏码,也要力投途牛。


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