用反向团购做电商 吴波再创房产O2O新模式

栏目: 杂谈 发布于: 2014-04-24 20:44:21

用反向团购做电商 吴波再创房产O2O新模式

4月24日下午,天气晴朗,在位于大望路的JW万豪酒店,美澳居创始人吴波侃侃而谈。“反向团购”、“房地产电商”、“互联网思维”……这些抽象而偏远的概念,像是几粒滑溜的珠子,被他用严密的逻辑串联起来,变成了一串引人入胜的珠宝。这一次,他的听众,是国内知名的开发商代表,名头响亮的地产刀客和口味挑剔的主流媒体记者,济济一堂,足足有上百家。


这种“布道”的场景,放在团购盛嚣尘上的几年前,不足为奇。那时候,吴波是报纸、电视台的常客,他的每一次传经送道,必然迎来一批崭新的拥簇。但是这一次,吴波因他的阅历、心态和年龄,已然到达随心所欲不逾矩的境界。他更看重的,是用自己的坦诚,找到那些同样心存理想的小伙伴,一起完成国内房地产电商的发展大业。


“房地产的O2O大潮要来了。”吴波再一次对公众宣称他的预言。


新的“赌局”


3月2日上线的美澳居,在短短两个月里,在业界至少掀起了三次大的风暴。第一次是成立之初,美澳居公开其运营模式,“通过智能化的方法对海外房产进行全面汇总和分析,用互联网思维改造房地产”,由此撕开了凌厉的刀锋效应;第二次,美澳居在两周内闪电融资5000万,随即宣布“对用户终生免费,对海外开发商第一年全免”,美澳居立志做平台,做房地产的“天猫”;第三次,便是这一次,美澳居与北京一二手联动的龙头企业快地产并购重组,“站住海外,回击国内”,一举成为中国最大的房产电商平台。


从“机器打败人”的技术优势,到“经营平台”的品牌之梦,再到“抢滩国内电商”的战略导向。三大步,美澳居的发展,堪称神速。尤其是这一次,尽管吴波多次在公开场合暗示,美澳居不会放弃国内市场,依旧没有多少人想到他会这么快就兑现诺言。在吴波看来,做互联网的关键就是快,“快,并且有反馈,能改进。就没什么问题。”


其实,“快”,不仅是吴波做事的一贯作风,更是由于当前局势的步步紧逼:知名房企加速出海,电商市场风起云涌,互联网企业跑马占荒……在这个节骨眼上,没有多少时间可以迟疑。作为团购与电商领域的先行者和开拓者,深耕行业15年的吴波,主动或被动,有意或无意地,承担起推进房地产电商事业的历史使命。


虽然,这未尝不是一次新的“赌局”。只是,这一注博弈,没有比他更合适的庄家。


用反向团购做电商


无论是国外还是国内,只要是电商领域,在吴波眼里,一直都存在着看不见的硝烟。由于竞争分外激烈,所有团购的从业者,不得不施展浑身解数,方能占得一席之地。这一次,在房产领域,吴波选择了一项新的杀手锏——反向团购。


所谓“反向团购”,字面理解就是,让消费者自己设定愿意花钱购买的价格,然后通过团购平台去与商家议价。据吴波介绍,美澳居的“反向团购”模式可以简单描述为,如果购房者看中电商平台上的某一套房,可以在线开出自己的心理价位;然后,对这一套房,美澳居的精英刀手框选出最符合价位区间的购房者,“一对一”谈定一个统一的理想房价;最后,按照该理想房价,经纪人和开发商商议,确定最终的成交房价,促成开发商与购房者的单独交易。


这种模式,比之当年的零售业团购模式,有过之而无不及。从本质上分析,这是“卖方市场”到“买方市场”的转变,如果说“团购”的本质是广告,那“反向团购”,将是真正的电商模式。此举一旦在中国大获成功,其背后的意义,将愈加不可估量。


唯一的悬念是,用反向团购做电商,还能像以前一样火吗?


房地产下行风险下的机遇


公开数据显示,一季度,GDP增速降至7.4%,房地产投资增速大幅下降至16.8%,商品房销售面积20111万平方米,同比下降3.8%;商品房销售额13263亿元,同比下降5.2%。


“降”,无疑成为了一季度经济数据中频现且最抓人眼球的字眼。流动性紧张下楼市持续下行,房地产行业无论是销售数据还是投资数据,都已出现疲态。


“我感觉房地产的冬天要来了。”中经联盟秘书长、华业地产股份有限公司副总经理陈云峰在接受采访时表示。


随着房地产行业的调控政策和市场竞争环境的日益严峻,房企如何打破“内忧外患”,抢占制胜点,这成为重中之重。而电商平台,区别于传统的广告和媒体,以市场交易作为核心定位,将越来越成为房企抵御风险的首选。


在机遇和挑战面前,选择何种模式,就成了决定电商成败的关键。


“反向团购的好处,第一、用户可以出价,通过博弈买到心仪的房子;第二,经纪人通过平台互动,既帮开发商卖房,又帮购房者淘房,单向服务变成双向;第三,开发商通过团购了解消费者的需求,并迅速回笼资金。”吴波对反向团购的模式娓娓道来。


其实,吴波还是那个吴波,善于捕捉舶来品,驯化晦涩的概念,同时又不缺乏原创精神。任何时候,他都能凭借敏锐的触觉和理性的思维,占得先机。美澳居在业界首推的反向团购,很可能,又一次成为行业效仿的榜样。


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